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和伙人合作媒体系列访谈八 ——新余市天幕文化传媒有限公司总经理 钟平

2023-08-22
 

 

本期原创内容由和伙人媒体经理王超提供

 

新余市天幕文化传媒有限公司隶属于新余市立木集团旗下一家专门做媒体的子公司，媒体类型涵盖了电梯框架、户外大牌、候车亭、户外LED等多种资源，是新余市区范围内最大的媒体公司，也是分众、华语、城市纵横等多家知名企业新余市的战略合作伙伴。
 
 
企业自述：新余市天幕广告传媒有限公司最早2011年从赣州发展到新余，目前在新余有10多个年头了，一直都是致力于小区电梯框架媒体，为本地及主公司的品牌助力升级。
 
由于疫情原因本地客户没有那么多，正好这时和伙人媒体经理王超找到我们公司进行合作，说了一下这种合作模式，和之前谈的客户合作模式不太一样，之前客户要不就是现金直接支付，要不就是现金加置换，这次的合作说是后期框架的制作费再加上后期有一部分股权，当时对于股权没有太多的概念，也是第一次听说这个概念合作，就想这说可以合作看看，尝试一下，然后过程中在2022年8月、9月的分成都不够人工成本，可能当时处于疫情原因所以销售低估，就想着说再合作一个月看看，10月的时候分成就是9月分成的3倍了，就一直在合作，从2022年8月到2023年8月已经合作了12个月了，近几个月随着积累越来越多，分成也比之前高，现在就觉得在当时比较艰难的大环境下，算是帮我们解决了一些问题的，所以觉得这种模式出现也挺不错的，
 
 
所以在2023年7月份我公司增加一块新余市本地商圈的最大LED屏资源时，我就和王超沟通，把这块资源一块纳进来，但王超和我说，LED屏没有制作费，只能算媒体价值，所以的利润都是只能按分成来结算，而且也会和当时框架一样开始时分成也会很少，随着投放的时间累加，分成才会逐渐增加，而这一次，我没有犹豫了，我很快的答应了这一建议，因为我知道，随着投放的影响更多的客户来消费，让优博瑞慕奶粉占有更多本地的份额，我们的分成也会更多，最后祝优博瑞慕奶粉做得越来越好。
 
 
和伙人点评：虽然新余市不是全国一二线城市，再圣元项目合作之前甚至都没有听说过，但是钟总和立木集团陈总对我们的模式都非常的支持，期初只是抱着试试看的心里尝试合作，在前两个月的销售分成出来以后，也曾一度有过怀疑，觉得我们是不是来白嫖他们媒体的，随着合作的时间越来越长，虽然销售分成再增长，但是也没有增长到多高的高度，但是对方看中的是我们每月准时准点的回款，这让对方觉得我们是真真正正要做投资的公司，不是白嫖公司，然后开始主动接触我们，询问之前心里一直的疑惑，最关心的莫过于股权的价值和变现的方式，通过反复的沟通，更加坚定了媒体公司与我们长期合作的决心，公司老板甚至委派对接的内勤，由我直接安排广告的投放，不需要向领导汇报，把我视同于公司的外部老板一样对待。但是我始终本着对媒体负责的心情，为媒体在合理范围内为媒体多争取一些利益。
 

 

（新余市天幕文化传媒有限公司总经理钟平访谈片段）
 
 

 

 

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