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广告媒体的“第二曲线”——自己动手丰衣足食？

2023-08-07

这篇文字非常重要，建议广告媒体老板们仔细阅读。

本文基于两个重要的判断：

“品牌”是企业获取持续增长动能的不二法门，企业要想获取品牌，就需要将好的品牌故事用巨量的广告资源持续不断的与消费群体沟通，方有可能；

当今广告媒体经营持续“内卷”，能投入现金采购广告的客户越来越少，地方性广告媒体生存压力更大，如何通过创新获得新增长动能，即广告媒体发展的“第二曲线”，是每个广告媒体老板最应该思考的重大问题。

所以，不相信品牌制胜的老板请划走，目前日子不错、不缺客户的老板也请划走。

何谓“第二曲线”？和伙人平台的合伙人，纽约市立大学博士、长江商学院战略学教授、高层管理教育项目副院长滕斌圣做过如下阐释：“要实现非线性增长，关键在于发现第二曲线。所谓第二曲线，是相对于企业原来主业的第一曲线而言，即在原来业务下降之前就找到新的赛道。每条曲线都有一个破局点，然后进入快速增长的周期，但极限点总会在成熟期到来，然后进入衰退。简言之，第二曲线是面向未来进行业务布局。华为从通信设备进入移动终端，阿里从电商跨入互联网金融，都是“居安思危，未雨绸缪”的典型案例。为了避免衰退，企业要在第一曲线达到顶峰之前就开启第二曲线。对于企业来说，不能仅仅寄希望于原有业务的升级，同时要考虑“脱胎换骨”的可能性。要找到第二曲线，必须理解增长的本质。无论小米还是华为，阿里巴巴还是拼多多，他们成长的关键都在于顺势而为、与时俱进。”

（长江商学院战略学教授滕斌圣教授）

近日，滕斌圣教授已着手安排将和伙人平台助力企业品牌发展实战纳入长江商学院案例库。这也标志着和伙人平台商业模式获得顶尖商学院从理论创新到实践创新的全面认可。该案例侧重于和伙人通过创新方式聚合全国上千家广告媒体资源，以股权投资模式为企业品牌赋能，助力企业走向资本市场同时实现自身价值变现的实践过程。而同样逻辑是否能赋予广告媒体增长“第二曲线”尚未涉及，而这是本文着力探讨的地方。

一、发端

和伙人平台创新创业这四年多，其中三年疫情的确对所有创业公司都是严峻考验，尽管如此，和伙人平台依然帮助近千家广告媒体公司获得的近亿元的现金收益，实属不易。在合作过程中，和伙人平台也获得了一众参与投资的广告媒体公司的信任和拥护，大家对于和伙人“利他达己和汇共赢”的经营理念有了切身体会和认识。有些媒体已经将和伙人平台推来的项目等同于现金客户在对待，全力满足项目方的投放点位需求和刊期要求，这种信任来之不易。

三年疫情是大考，一方面和伙人平台早期赋能的初创型企业可以说全军覆没，另一方面，优质项目更来之不易，有些项目在执行过程当中的沟通成本之高难以想象，毕竟和伙人平台是团结了诸多外部资源来为企业赋能，在过程当中产生各种摩擦在所难免，但难就难在企业内部管理中，很难形成从产品定位、定价、渠道到营销的整齐划一，因此在广告落地执行中会出现种种意想不到的问题，再加上同业竞争的高度内卷，所以在个别项目整体战略实施层面上难以做到得心应手，耗费了大量人力物力。关键在于大量的未售出的广告资源随着时间流逝浪费掉了，用不到合适的项目上就无法盘活，对广告媒体来说就意味着金钱的损失。

当与诸多广告媒体公司建立良好的信任关系后，和伙人平台管理层在如何更好发挥广告媒体沉淀价值上进行了深入思考和研究，并结合企业创新“第二曲线”理论，得出结论：“自己动手丰衣足食”。

二、筹备

“自己动手”就意味着和伙人带领诸多广告媒体公司亲自下场，自己做自己的品牌，大家一起来创造，一起来分享品牌成长中带来的所有收益。那么，为什么会在和伙人平台专注的大消费赛道做选择，因为这里不像是高科技创业公司对团队有极高的技术要求，可以说每个参与者本身都是消费者，而且大消费领域成熟的团队相对容易获得。这就解决了自己动手谁来干的问题。

做什么？怎么做？又是两个重要的选择，一个是产品，一个是模式。通过和伙人大量的调研，我们认为酒类产品是启动和伙人“品牌创享”项目的最佳品类，原因很简单，酒类产品是靠品牌来体现价值的，酒类的存储期很长，每一个参与者多少都是酒类消费者，尤其是广告媒体，对商务社交活动中酒的需求量还不小。因此，酒类产品是首选。和伙人为此走访了包括仁怀酒、龟仙洞、刘伶醉等诸多酒类厂商，以确保供应链体系的完善。

涉及商业模式的“怎么做”问题，我们也结合大量成功案例，提出以“私域裂变、公域驱动”的品牌增长模型，即将全国各地的广告媒体公司视为共创合伙人，通过他们进行市场深度链接，链接渠道、链接C端客户，同时一方面利用和伙人平台数十亿甚至百亿规模的广告资源整体赋能，一方面作为合伙人的媒体可以加强投放，促进本区域市场的销售增长。

和伙人将线上线下、公域私域如何与销售衔接，与大体量广告投入之间也做了明确的设计，比如通过一物一码、五码合一、大通路供应等关键技术解决防伪、防窜货、防乱价等问题，同时完成渠道返利、促销员激励、活动抽奖、会员积分等一系列动销功能。在此不一一赘述，感兴趣的媒体老板们可以报名参加由和伙人CEO邱朝敏亲自讲解的线上会议。

三、发动

万事俱备，再回到我们一开始的命题之上，如何创新打造广告媒体的“第二曲线”。我们感受到了前所未有的艰难，那是因为随着技术的进步、超过十年以上的长足发展，以移动互联网为核心的线上流量已经取代传统广告成为诸多企业投放的首选，但这并不意味着传统品牌广告的价值不在，反而，当诸多企业受困于线下流量成本越来越高之时，传统品牌广告通过和伙人平台投资逻辑进行投放反而成为一个价值洼地，那么，作为品牌广告资源的拥有者，能否在以往售卖广告增长已经过了“极限点”的时刻，将和伙人平台通过创新创造出的新的增长，视为所有广告媒体“第二曲线”的“破局点”呢？这个“破局点”是不是真的能够带领广告媒体踏上“第二曲线”呢？

所有这些疑问，需要我们在做的过程中找寻答案，好在通过类似于“圣元优博瑞慕”项目的成功，我们也看到了广告媒体“自己动手丰衣足食”的未来，让我们携起手来，共创共享，开启属于我们广告人的“第二曲线”！

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