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和伙人合作媒体系列访谈二——从“误会”到“理解”,时间是最好的证明

2023-05-04
 
 
 
 

编者按:本期原创内容由和伙人媒体经理韩怿提供,由于故事的主角——江西某广告公司老板不愿具名,因此不以访谈形式采写。该公司投入了一次电子屏幕,实际合作金额为几万元市场价值。从一开始拿到几十元的销售分成到累积到目前几千元的分成数额,我们看到和伙人模式中持续兑付的韧性,这种韧性是市场不景气之下带给各方信心的动力。这种韧性也换来了合作伙伴的理解,是和伙人“利他”思维的最佳写照。

 
 
 
在和伙人参与广告投放工作已经有将近两年的时间了,在这两年多的工作中,也会发生各种的状况,这些都是不同的工作经历,现在回想起来,也挺有意思。
 
我有个江西的媒体公司,在2022年的4月份开始参与圣元优博项目的投放,投放了2块户外电子屏幕,但因为媒体参与价值比较低,第一月的分成款只有90多块钱,然后对方就不是很高兴,当我把结算单发给媒体的时候,询问是否开票支付,还是先积攒几个月再统一开票,结果媒体方给我的回复是,“不要了,留给你们买药吧”,其实第一时间看到这个回复,我也有些气愤,但冷静下来还是给媒体放回复了,“这个钱虽然不多,也是应该给您的”。后来的一段时间,这家媒体公司就不再合作了。
 
从2023年开始,圣元改变了之前的投放模式,由各个城市按照需求去开发投放媒体,从2022年4月份开始合作,一直到2023的3月份,媒体方只参与了2个月的投放,但我们每个月坚持给媒体方进行项目分成,每个月结算单出来后,我都会给媒体方发过去,然后配上一句,“您好,圣元优博项目截止到x月,应给您的分成是xxxx.xx元,您方便开个发票吗?我给您支付过去”
 
媒体方在看到所在城市参与圣元投放的媒体越来越多,再加上我们每月定期的分红结算单,逐渐化解了之前的误会,媒体方终于有了回复,要了开票信息,并且沟通了现在的媒体情况,表示有新增的门禁媒体资源,可以在后续合作中进行资源提报。
 
这件事让我感觉,虽然媒体方是因为第一个月的分成款不满意就不再投放,但我们能坚持每个月都给媒体方发结算单,让媒体方感受到我们这个模式的特殊性,即使只参与一次,也会有持续的媒体分成,也用事实证明,我们并没有去欺骗媒体。再加上我们投放广告的城市越来越多,合作的媒体形式越来越丰富,对媒体的影响力越来越大,后面一定会有更多的媒体公司,愿意参与到和伙人的项目中来,一起合作共赢。
 
 

 

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