效果广告和品牌广告哪个更重要

本文章转载自公众号：环球资源总部

作者：村长

 

效果广告和品牌广告那个更重要

 

 

 

 

农夫山泉广告语：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

 

那么问题来了我们是要做自己的品牌，还是追求短暂的效果，让顾客都能记住呢，其实做品牌跟做效果的差异，就像吃中药跟西药是一样的道理，品牌做的好的，效果绝对不会差：效果做的差的，品牌极少会有做好的。

 

 

 

最近和一个朋友探讨问题，朋友说道:最近老板越来越变态，要曝光率高，又要参与度好，还要在业内发声，最好还不怎么花钱，做一波完美的借势营销，要同时兼顾效果与品牌。其实，这位老板，你自己做什么行业自己心里没点数吗？你一个做金融的，不和人家谈钱却和人家谈感情，自己没有品牌还没有流量，非要和人家谈感情，这就点过分了。但是还是有一点值得注意，一个广告可以不可以做到品牌和效果兼顾，而它们之间又有什么样的差异？

 

明确一下广告目的：

 

广告的目的是以最小成本去触达广泛的目标用户，从而达成购买或成交

那么广告理所当然的就分成了效果广告和品牌广告

 

效果广告/营销

        

在我看来，效果营销，是一种“推送（push）”战术，是对产品或服务的主动推广。效果营销向外传达的信息是以获得销售业绩为目的，比如“请购买我们的产品，因为我们的产品比别人的更好”（或者因为我们的产品很酷、有名人喜欢，再或者因为你有某方面的需求，我们的产品可以帮你满足，等等）也许这么说不够严谨，但是简单来说就是这样。

 

品牌广告/营销

 

品牌营销是在做出效果营销动作之前和之后。品牌营销不是“推送（Push）”，而是“吸引（pull）”。品牌营销，是组织、产品或服务的基本事实和价值的表达，也是从特点、价值、属性等方面区隔自身品牌与其他品牌的沟通。

 

品牌营销对人们购买产品是有帮助的，并且对所有销售或营销活动都有直接作用，但品牌营销不会直白地说“快来购买我” ，而是说“这就是我。这就是我存在的原因。如果你认同我、喜欢我，那么就购买我、支持我，并将我推荐给你的朋友。

 

品牌是战略上的，效果是战术上的

 

效果营销可以对品牌营销有帮助，但品牌营销的范畴大于具体的效果营销动作。品牌营销是你脑海中关于产品、服务、组织的相关联想，无论在那个时刻你决定是否购买。

 

品牌营销最终决定着你是否会成为忠诚的顾客。效果营销可能会说服你购买一辆大众，也许这是你的第一辆进口车，但是品牌将决定你在未来余生是否继续购买大众。

 

品牌营销的构成元素有很多，其中非常重要的对品牌营销的鲜活体验，比如，那辆车是否提供了可靠的品牌承诺？制造商是否继续坚守他们应有的质量标准？销售人员或服务中心的技术人员是否知道如何与顾客交流？

 

效果营销发掘、激活潜在买家。品牌营销塑造忠诚的顾客、拥护者、口碑传播者。

 

没有广告语？你的每一句话就是我们的广告。

 

 

 

怕上火，喝王老吉，这得益于一家广告公司的大胆提议和创意，“怕上火”一出，红罐王老吉很快就火了。