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和伙人赋能品牌——圣元旗下爱萌全国100城广告投放打响,开启强势增长!

2022-11-14
 
 

近日,和伙人平台赋能圣元旗下品牌:布瑞弗尼·爱萌全国100个城市广告投放全面打响,首批已覆盖30个城市!随着线下广告的全面铺开,布瑞弗尼·爱萌将迎来一波强势增长!

 
 
 

爱萌非奶粉,鲜活易吸收

 

布瑞弗尼·爱萌是圣元集团旗下的一款幼儿配方液态奶品牌,适用于1-3岁宝宝,采用法国阿尔卑斯山区域的自由放牧奶源,纯净优质,没有奶粉的高温烘干成粉环节,采用双小粒径工艺和仿生营养配方。

 

产品保留了牛奶中天然的乳铁蛋白、免疫球蛋白IgG等鲜活营养,同时爱萌奶源有丰富的天然A2蛋白,特别添加了GOS、FOS益生元、DHA、ARA、胆碱、叶黄素、牛磺酸、左旋肉碱、肌醇等营养物质,属于超高端配方产品,能够全面满足宝宝成长所需的营养。

 
 

百亿市场,百城布局

秉承圣元集团为中国宝宝带来更好营养的初衷,布瑞弗尼率先提出“拒绝复原,留住鲜活”的喂养理念,从工艺上带来颠覆创新,为中国宝宝带来一种区别于“奶粉+水”的喂养新选择。产品上市三年来,销售超过1亿盒,全网有180多万会员。
 
面对配方液态奶百亿新蓝海,2022年7月,主打线下市场的布瑞弗尼·爱萌幼儿配方液态奶问世,开启了百城布局。不到半年,产品已进入了中国30多个城市,受到了经销商和门店的热捧。2022年10月28日,布瑞弗尼·爱萌再下一城,与行业标杆企业乐友孕婴童签署了合作协议。
 
 
 

精准营销,动销为王

 
此次投入巨大资源进行广告投放,正是布瑞弗尼·爱萌百城布局的重要一环。

 

投入百城广告,不仅能大幅提升布瑞弗尼·爱萌品牌的知名度,更重要的是通过优选线下媒体资源,做到精准营销,让合作门店的3公里范围内都有布瑞弗尼·爱萌的身影出现,以此来帮助门店引流,助力渠道动销。
 
随着百城广告的打响,布瑞弗尼·爱萌将迎来新一波强势增长。未来,布瑞弗尼·爱萌将不改初心,携手经销商和门店,为更多中国宝宝送去鲜活营养!
 
 
…………
 
所有的营销教科书都在教我们一个道理:品牌是资产,可以存储,可以延伸,只有品牌才具备长久的竞争力。在消费品赛道的企业要想长期发展甚至于基业长青,必须建立品牌竞争优势!可问题来了在营销2.0时代,品牌的构建过程该如何安排广告投入成本?单靠流量广告明显走不通,品牌广告该投多少?又怎么投?
 
更有专家就目前的中国市场营销现状给企业的广告支出开出了具体方子:
 
 
这个方子有一定道理,一句话概括是企业在“什么阶段有多少钱就办多大事”,是把目前各阶段消费品赛道企业的投放规律做了个归纳总结,从流量广告跟品牌广告配比上有借鉴意义,进一步说明企业构建品牌核心竞争力的重要所在,但他忽略了一个最重要的前提,即:目前中国消费品的制造能力和制造水平冠绝全球,当一个新品类出现,
 
将会在最短时间内迅速涌入大量的竞争对手,将该品类的流量红利吃干榨尽,使得大家都做不到更大的销售规模,导致品牌广告的支出成本无从而来。此其一。其二,我们已经分析过,目前的广告行业注意力严重雾化,花同样的钱打广告的作用被大幅稀释,从2002年的903亿增长到2021年的11799亿,同等币值获得的注意力至少被稀释掉13倍。即便是做到了10亿以上规模,你有多少品牌广告投入才能够产生足够的眼球效应?按照平均10%营销支出计算,总计1亿元的广告支出,5000万打品牌,5000万做流量,至少品牌广告显然不够。
 
所以,为什么在消费品赛道个亿规模的企业比比皆是,但大多陷入一种“内卷”的竞争状态,长期徘徊不前?究其原因就是缺乏达成真正意义饱和攻击的“范弗里特弹药量”,每年预算一点点,仅够维持着局部市场的热度以及应付各大电商平台购物节的促销需要。留给品牌建设的资金投入远远不够。
 
因此,为了使得企业获得超常规的弹药量,快速筑起品牌护城河,和伙人平台把企业的广告支出方子做了调整:
 
 
这个比例剔除了和伙人平台的“杠杆效应”,按照实际支出的平均水平计算。我们将得出如下结论(以企业平均广告支出成本10%计算):
 
1、1-5亿营收的企业每年的广告支出1000-5000万元,如果企业以各一半的方式安排,加入和伙人平台的“十倍杠杆效应”,企业可支出的品牌广告预算为5000万-2.5亿,而流量广告支出为500万-2500万。
 
2、5-100亿营收区间的企业,每年广告支出5000万-10亿元,按照上述
 
比例拆解,流量广告支出为1000万-2亿元,而品牌广告加入和伙人平台的“五倍杠杆效应”,可支出的品牌广告预算约为5亿-40亿元。
 
从上面的测算可以看出,依照品牌广告的“饱和攻击”原理,通过和伙人平台的模式创新,完全可以满足企业的广告投放需要。
 
和伙人是怎么做到的呢?
 
和伙人看准中国广告行业前所未有的一次大的整合机会,一举解决企业和媒体双方痛点,用“金融创新”的思维来破解企业、媒体发展的双重困局。
 
一方面以类基金的操作方式聚集大量广告资源,引入股权投资模式,让企业用未来的成长换取当下的所需要的大量广告投放;另一方面,以股权+销售分成这种“模糊化”的定价方式来为媒体的闲置资源作价,解决了媒体合理消化大量闲置资源的难点。在投放过程中产生的媒体制作和上刊成本由企业来承担,因此媒体参与没有任何负担。考虑到品牌建设实际的广告需要量,企业以逐渐释放股权和投放后支付一定比例月销售收入分成的方式甚至可以得到十倍以上的广告资源。
 
当然,尽管和伙人平台的线上投放系统聚合了900余家广告媒体近1500亿元市场价值的广告资源,但对于个别企业品牌建设的需要未必够用,因为你需要的我们不一定有,这里有两个方式解决。一是根据企业投放计划要求提前布局,拿到所需要的广告媒体资源,这一点目前通过对圣元奶粉旗下“优博瑞慕”品牌每个月近亿元的投放落地,是可实现的。二是在合作条件中约定,一旦达不到计划所投放广告的量,按照实际投放与计划投放的比例提取每月的销售收入分成即可。这样即可打消企业的顾虑。
 
中国企业的平均寿命只有3.9年,而美国企业平均寿命8.2年,日本企业平均寿命12.5年。抛开其它因素,可能企业对于构建企业品牌竞争优势的认知和决心导致的做法不同也是主要原因之一。在相当一个历史时期,中国企业习惯使用价格竞争的方式获取市场领先优势,但带来的后果是“大而不强”,这一点在出口型外贸企业身上尤为突出。反观欧美日韩这样的国家,位列财富品牌100强的企业很多,而中国却仅有“华为”一家,不得不令中国企业家深思。品牌为企业带来的持续竞争力和超行业平均水平的收益,这是企业实现基业长青的必要条件之一。期待和伙人平台的创新模式能够帮助更多优秀的中国品牌尽早实现品牌梦想!也期待更多优势资源加入到和伙人平台中,助力中国产品向中国品牌转变!
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