新闻中心

No.33：物联网洗衣护理品牌“白阿姨”获和伙人广告投资，加速布局全国市场

2022-09-19

近日，广东深圳本地物联网洗衣护理品牌“白阿姨”所有方深圳五方创美科技有限公司与北京和伙人信息科技正式签订广告投资合作协议，获得“和伙人”数亿元广告投资。在未来的三年里，“白阿姨”品牌将借助和伙人平台强力攻势，线下线上联动，广告引流，拓展全国市场，发展各地白阿姨品牌社区微店加盟体系，力争3-5年内实现全国10万社区微店，成为物联网洗衣第一品牌。

项目亮点

模式领先

迭代升级了传统洗护的微店模式以及O2O模式，降本增效，可以迅速复制裂变；

政策利好

符合民政部等9部门印发的《关于深入推进智慧社区建设的意见》的发展方向，属于国家鼓励发展行业；

价格优势

工厂集中洗护、无人值守、7x24小时营业极大的降低了成本，服务单价低于行业平均水平10%-30%；

质量保证

先洗护、后付费，出现问题先行赔付的服务使得客诉率控制在3%以内，重复消费率高；

规模领先

规模国内领先，在深圳单城覆盖1300+小区，单月实现销售收入500万，正迅速向其他城市扩张；

资本路径清晰

已与国内各大知名房地产物业公司达成战略合作，并有望通过IPO或上市公司并购方式实现股权退出。

赛道分析

近年来，我国干洗服务销售数量快速增长，家庭洗护需求量大幅提升。然而，洗护行业暴露出的服务标准不一、运营成本过高、消费市场价高、售后处理不当等问题也很突出。当前我国洗护市场，服务标准和大小品牌竞争非常混乱，国内知名品牌基本上覆盖了城市60%以上门店的资源，（京东，淘宝）o2o洗护品牌、成为了消费者普遍认可的服务选择，服务费也很高。非品牌的传统干洗店，日常运营多为夫妻店或前店后厂的方式，运营成本高，服务内容受限等因素，也得不到消费者信任。

传统洗涤行业经过了数十年发展，一直未得到变革性的发展，经营成本过高，前端服务意识差异化，致使洗涤行业服务乱象差评如潮。但消费者经过近几年物联网的发展和各大互联网工厂对市场消费习惯的培育，使得洗涤行业迎来了新的变革契机。

“白阿姨”品牌致力于促进传统洗护行业的转型升级，便利社区百姓的生活，重新洗牌洗护行业，打造物联网浪潮下的洗护行业新模式，占领社区经济行业新风口。“白阿姨”运营团队经过多年的商业实践和洞察，得出如下结论：

洗护群体的壮大：据国家统计部门资料表明：目前中国约有 20 多万家洗衣店。在某些大中型城市每 7000 人左右拥有一家干洗店，洗衣市场竞争激烈。

洗护行业的出路在于重塑赛道避开争抢：目前主流洗护服务多以传统门店、O2O上门取送为主。而社区洗护微店，下楼即的洗模式，市场尚未有头部出现。且用户也大大接受这种新型服务方式，价格低，时效高，便捷性强。

找到降本增益新模式：去门店化、预约物流化,大大降低了运营的成本，提高了服务时效，从门店房租，快递运费，转化给中央洗护工厂（外包），同时降低了用户的消费成本。此种模式更具有广阔的市场空间。

符合消费者日趋理性：这场疫情，加快了O2M模式的发展，人们对社区洗护微店+线上模式，接受度大大提升。随着移动互联网的发展，90 后对O2M模式的参与越来越高，他们更注重的是用户体验和服务模式的新颖。

核心竞争优势

“白阿姨”通过一年的落地实践，于深圳市布局了超过1000个小区，并获得最高500万元的月营业收入。通过模式的规模化复制，运营优化调整后，已经具备进入全国市场的几大核心优势。

模式优势：经营成本低

全程托管，无需自己打理数字化运营，推广快捷便利，获客量大，中央工厂洗护，订单再多也能容纳,下楼即洗，7*24小时营业，自主下单线上支付、订单数据实时查看，客户体验满意度高、16道专业程序、5大健康保障、洗坏赔付零接触保障规范化消毒，符合最新健康需求。

盈利优势：一站式洗护、多元化经营、全年无淡季

服装洗护、鞋靴洗护、奢品洗护、家居洗护床品洗护。

运营优势：线上新媒体营销线下地推活动海量品牌广告加持助力传播裂变

线上主流媒体平台，定位推广洗护服务模式，活动优惠多元化、海量获客消费体验。线下联合广告媒体、物业地面推广，社群营销、好评曝光，传播品牌。物联模式，全流程完成洗护。

服务优势：全程无忧、质量保证

先下单洗护后付款取件。72小时内完成洗护交付。取件区，垂直挂装，防止二次折皱。管家式精准一对一服务，全程投保，洗坏赔付。

此次通过与和伙人平台达成的战略合作，未来4年将通过数亿元优质品牌广告的推动，形成线上线下的良性互动，结合各类跨界营销合作举措，稳步推进“白阿姨”洗衣护理品牌战略发展。

和伙人观察

和伙人认为，白阿姨品牌以“线上线下+智能自助洗衣收发柜+物流配送+中央洗护工厂”的形式，将干洗店开到千家万户的楼下，还原民生日常洗衣刚需，解决行业痛点，为用户带来便捷、专业、健康、安心的洗护体验。

社区洗护行业经过多年的发展，经历了从传统的微店经营模式、到连锁加盟模式再到O2O模式等多种演变，始终无法解决洗护品质、产品交付、运营成本等多种问题。白阿姨品牌通过多年的研发与试错，终于推出社区无人洗衣柜的经营模式，一举解决上述多种难题，并已在深圳市初具规模，在全国处于领先地位，有望迅速向其他城市扩张。因此，本项目一旦具备全国性的服务规模，无论是独立IPO还是通过上市公司并购，均可以迅速实现股权的退出，具备非常良好的成长空间。

…………

所有的营销教科书都在教我们一个道理：品牌是资产，可以存储，可以延伸，只有品牌才具备长久的竞争力。在消费品赛道的企业要想长期发展甚至于基业长青，必须建立品牌竞争优势！可问题来了在营销2.0时代，品牌的构建过程该如何安排广告投入成本？单靠流量广告明显走不通，品牌广告该投多少？又怎么投？

更有专家就目前的中国市场营销现状给企业的广告支出开出了具体方子：

这个方子有一定道理，一句话概括是企业在“什么阶段有多少钱就办多大事”，是把目前各阶段消费品赛道企业的投放规律做了个归纳总结，从流量广告跟品牌广告配比上有借鉴意义，进一步说明企业构建品牌核心竞争力的重要所在，但他忽略了一个最重要的前提，即：目前中国消费品的制造能力和制造水品冠绝全球，当一个新品类出现，

将会在最短时间内迅速涌入大量的竞争对手，将该品类的流量红利吃干榨尽，使得大家都做不到更大的销售规模，导致品牌广告的支出成本无从而来。此其一。其二，我们已经分析过，目前的广告行业注意力严重雾化，花同样的钱打广告的作用被大幅稀释，从2002年的903亿增长到2021年的11799亿，同等币值获得的注意力至少被稀释掉13倍。即便是做到了10亿以上规模，你有多少品牌广告投入才能够产生足够的眼球效应？按照平均10%营销支出计算，总计1亿元的广告支出，5000万打品牌，5000万做流量，至少品牌广告显然不够。

所以，为什么在消费品赛道个亿规模的企业比比皆是，但大多陷入一种“内卷”的竞争状态，长期徘徊不前？究其原因就是缺乏达成真正意义饱和攻击的“范弗里特弹药量”，每年预算一点点，仅够维持着局部市场的热度以及应付各大电商平台购物节的促销需要。留给品牌建设的资金投入远远不够。

因此，为了使得企业获得超常规的弹药量，快速筑起品牌护城河，和伙人平台把企业的广告支出方子做了调整：

这个比例剔除了和伙人平台的“杠杆效应”，按照实际支出的平均水平计算。我们将得出如下结论（以企业平均广告支出成本10%计算）：

1、1-5亿营收的企业每年的广告支出1000-5000万元，如果企业以各一半的方式安排，加入和伙人平台的“十倍杠杆效应”，企业可支出的品牌广告预算为5000万-2.5亿，而流量广告支出为500万-2500万。

2、5-100亿营收区间的企业，每年广告支出5000万-10亿元，按照上述

比例拆解，流量广告支出为1000万-2亿元，而品牌广告加入和伙人平台的“五倍杠杆效应”，可支出的品牌广告预算约为5亿-40亿元。

从上面的测算可以看出，依照品牌广告的“饱和攻击”原理，通过和伙人平台的模式创新，完全可以满足企业的广告投放需要。

和伙人是怎么做到的呢？

和伙人看准中国广告行业前所未有的一次大的整合机会，一举解决企业和媒体双方痛点，用“金融创新”的思维来破解企业、媒体发展的双重困局。

一方面以类基金的操作方式聚集大量广告资源，引入股权投资模式，让企业用未来的成长换取当下的所需要的大量广告投放；另一方面，以股权+销售分成这种“模糊化”的定价方式来为媒体的闲置资源作价，解决了媒体合理消化大量闲置资源的难点。在投放过程中产生的媒体制作和上刊成本由企业来承担，因此媒体参与没有任何负担。考虑到品牌建设实际的广告需要量，企业以逐渐释放股权和投放后支付一定比例月销售收入分成的方式甚至可以得到十倍以上的广告资源。

当然，尽管和伙人平台的线上投放系统聚合了900余家广告媒体近1500亿元市场价值的广告资源，但对于个别企业品牌建设的需要未必够用，因为你需要的我们不一定有，这里有两个方式解决。一是根据企业投放计划要求提前布局，拿到所需要的广告媒体资源，这一点目前通过对圣元奶粉旗下“优博瑞慕”品牌每个月近亿元的投放落地，是可实现的。二是在合作条件中约定，一旦达不到计划所投放广告的量，按照实际投放与计划投放的比例提取每月的销售收入分成即可。这样即可打消企业的顾虑。

中国企业的平均寿命只有3.9年，而美国企业平均寿命8.2年，日本企业平均寿命12.5年。抛开其它因素，可能企业对于构建企业品牌竞争优势的认知和决心导致的做法不同也是主要原因之一。在相当一个历史时期，中国企业习惯使用价格竞争的方式获取市场领先优势，但带来的后果是“大而不强”，这一点在出口型外贸企业身上尤为突出。反观欧美日韩这样的国家，位列财富品牌100强的企业很多，而中国却仅有“华为”一家，不得不令中国企业家深思。品牌为企业带来的持续竞争力和超行业平均水平的收益，这是企业实现基业长青的必要条件之一。期待和伙人平台的创新模式能够帮助更多优秀的中国品牌尽早实现品牌梦想！也期待更多优势资源加入到和伙人平台中，助力中国产品向中国品牌转变！

点击链接领取福利吧！

ꄴ前一个：无

这里有最新的公司动态，这里有最新的网站设计、移动端设计、网页相关内容与你分享

ꄲ后一个：无

新闻中心

首页 ꄲ 新闻中心

您所在位置：

넳 넲

넶浏览量：0