No.32 ：“蔓珠&蔓净”获和伙人广告投资，加速进军家清品类第一阵营
近日，新晋网红家庭清洁品牌“蔓珠&蔓净”所有方上海盈努惠实业有限公司与北京和伙人信息科技有限公司正式签订广告投资合作协议，获得“和伙人”数亿元广告投资。在未来的四年里，“蔓珠&蔓净”品牌将借助和伙人平台强力攻势，线下线上联动，广告引流，助力品牌推广和加速打造消费者心智，最终成为家庭清洁类产品品类第一阵营品牌。
项目亮点
01团队成熟：创始人曾任职国内外知名美妆、个护家清头部企业，拥有数十年资深行业背景，团队成员分别来自宝洁、上海家化、波司登、百雀羚等知名品牌；
02市场广阔：衣物清洁细分市场增长稳健，高度集中，预计至2024年市场规模可达971亿元，复合年均增长率为7.4%；
03线上运营成熟：公司已入驻天猫/京东/抖音/快手/小红书/微信等各大电商平台，2020年双十一销量增长7倍，2021年线上总销售额超过3000万元；
04多渠道发展:公司拥有成熟的线上店铺，未来将深耕线下精品商超渠道并布局新零售渠道，力争2022年总销售超过1.2亿元，并在5年内占有全国市场1%的份额，即年销售额达到10亿元；
05 知名品牌跨界合作:与野兽派、ECCO、多特蒙德等多家知名品牌进行跨界合作，推出联名定制产品。
赛道分析
衣物清洁作为家清品类最大细分市场，增长稳健，高度集中。2019年市场规模678亿元，预计至2024年市场规模达到971亿元（CAGR=7. 4%)
从格局来看，参与者普遍为长期行业深耕的日化用品集团，依托品牌和产品建立深厚壁垒，因此集中度普遍较高。
公司经营布局
2018年8月上海盈努惠实业有限公司成立，经营团队成员在快消品，国际贸易，美妆品牌有着丰富的经验。经过公司团队的四个月的筹备，和来自台湾，澳洲的设计团队共同设计，研发推出了30多个SKU的产品。
2019年1月份在京东自营渠道线上首发，2019年9月天猫旗舰店上线
2020年新冠疫情出现，蔓净品牌的消杀系列产品诞生, 依托良好的供应商和渠道关系，落实了出口订单，发往澳洲, 新西兰，并在美国亚马逊仓售卖。
2021年完成公司首轮融资，融资金额为2500万元人民币。同年在华东和华南地区建立两个供应链合资公司，加大研发，加快产品周转，为上市前的未来供应链整合打造基础。
此次通过与和伙人平台达成的战略合作，未来4年将通过数亿元优质品牌广告的推动，形成线上线下的良性互动，结合各类跨界营销合作举措，稳步推进“蔓珠&蔓净”双品牌战略发展。到2026年后跻身家用清洁类产品品牌第一阵营。
和伙人观察
和伙人认为，作为家清品类细分赛道中的新晋品牌，蔓珠&蔓净已在互联网电商以及各类线上赛道绽露头角，初步建立了种子用户群以及品牌定位，在线上业绩快速增长的同时，正需要建立广泛的品牌认知，从而开拓线下市场，且进一步降低线上业务的竞争成本，将线上与线下的营销手段有机结合，更好的促进公司业绩增长。
家庭清洁品类作为传统的红海赛道，竞争激烈且知名品牌众多，创新品牌难以形成突破。但蔓珠品牌聚焦洗衣凝珠类产品，以香氛作为差异化卖点，在保证产品功能与质量的同时，积极进行内容营销及跨界合作，若辅以大量品牌广告，在其重点市场形成饱和攻击，具备一定规模后在全国范围形成品牌声浪。同时，以蔓净品牌在家庭全屋清洁赛道形成产品补充，并抢占下沉市场，在未来拉动公司的第二增长曲线。公司将有望成为该细分品类的代表品牌。
